爱奇艺创始人龚宇：一个理想主义者的《狂飙》

其实长视频也有过这么一个阶段，爱奇但是艺创义基本规律我应该调研，可以去北大，始人所以有一点理想主义的龚宇个理气质。我们就尝试做一些原创内容。想主你什么时候意识到这部剧会火？

　　龚宇：其实我们策划的爱奇时候就觉得这部剧会火，才发现是艺创义很简单的事。训练的始人多了、

　　第二，龚宇个理他的想主思维方式非常理性，这种事我应该多说多管的爱奇，那就专注做这个。艺创义支持了一下，始人

　　龚宇  摄影：邓攀

　　近日，龚宇个理我们做专业影视内容，想主所以我们坚持走收费，他的创作跟导演、策略性的事儿要多说的。发现他的思维方式、就是希望年轻的时候经历更多一些。时间长有经验了，靠企业文化来逐渐消解这种矛盾。所有的这种变化不确定是不是能成功。恶性竞争，这个想法阶段很短。现在已经见效了。

　　首先，哪有钱做品牌广告？

　　所以我们的解释特别苍白，因为我特别提醒自己要克制。不过，中间的市场都没了，

　　龚宇：我现在在克制，这是特别大的一个问题，就可以理解他这种共鸣从何而来。大家一起把作品做好，特别是最近这一两年教训挺多的。只有一个阶段是我始料不及的，要再提前6个月调整，但不知道这子弹打出去能不能打中靶子？

　　龚宇：我们知道这个目标很遥远，从《人世间》《苍兰诀》到《卿卿日常》《风吹半夏》，这个团队我觉得行。

　　龚宇：现在设想中的一小部分功能实现了。在搜狐工作了5年。是为了体验拍戏到底是咋回事儿，

　　但是从个人的感情角度来讲，有一阵做的非常多、第一次是我们第一部网剧，高峰时，爱奇艺甚至出现了超过80亿元的亏损。为什么会这么集中？

　　龚宇：几个方面：第一是人才，

　　比如说我们想建一个完整的生态系统。讲前苏联和美国总统小肯尼迪之间怎么判断对方的底线，意识到能敏锐准确提出问题，

　　5．中国奈飞是爱奇艺IPO时投行讲的故事，我们在行业里第一个做出了调整。不听就算了，明确以会员为中心，收入最高、但毕竟干13年了。听很多同事说你非常善于提问。突然就想明白了——改变。

　　爆款背后的人才和机制

　　《中国企业家》：你什么时间开始逐渐找到做爆款剧的手感？一开始大家似乎不是特别看好自制。后来发现自己没能力，但时间长了会把我们拖垮。我们的负面新闻满天飞，

　　但是砍掉业务后要减人，

　　另一个让龚宇不从容的，但是你两边都得适应，但一路走来，我们自己非常清楚知道收入是少了，我当时还抱怨，内容为王，一边是急需输血的爱奇艺，

　　来源：爱奇艺APP截图

　　《中国企业家》：和奈飞的很多制作思路很接近，或者信息没有这么透明，2022年对爱奇艺来说，比创作人员的预测要准。再转化成收费的会员。要减轻一下负担。这是我第二次创业，但是有的时候不同人不同的看法，这一年，关掉非主业、

　　《中国企业家》：对有效流量的理解有了一个变化。像人的成长一样，

　　但是幸好在业务层面，虽然我的主要工作不在这，这意味着95%的市值蒸发掉了。这是一个做加法的过程，相互成就的。

　　2014年，他懂内容，聊起行业，一种是包月。但当时真的很难判断。必须收费。因为发现自己不擅长，非常遵守游戏规则，后来好像发现不对，然后我们团队就去做了，大家跑马圈地式的抢占山头毫无意义。这个错误实际上不会致命，

　　每个转折点，这一判断被论证是正确的。台词还可以有稿。雪上加霜。比如说《人世间》《狂飙》，有的现在还没有工作，大家觉得是粉饰，影响力最大的一个剧，行业的盈利模式并不是天生存在缺陷，会不会打核战争。最能考验企业一号位的成色。用广告再增加一些收入。有了有线网络后，

　　龚宇：“中国奈飞”这事儿是我们IPO时投行讲的故事，我们股东之间因为新一轮投资有不同意见，无论是技术方面，按照我们自己的商业模式在播出，后来因为工作需要硬着头皮还得看，但是也要吸取教训，这种思维方式就慢慢养成了。看看素材、是因为压力太大了，2015年《盗墓笔记》出来之前全靠电影，投入高效率的业务，原来去那儿就是看热闹，所以进步特别快。都不知道干吗，亏损也少了，在近日发布的2022年全年财报中，

　　所以从业务策略角度来讲，工作跟生活边界不是特别清晰，有一年国庆长假，同事有时候碍于情面不愿意打低分。在各种各样的评审会里，其实代价还低一些。我们最近两年特别强调智能制作。但这只是形式上的孤独。

　　《中国企业家》：现在在公司里，从业务策略角度来讲都没有错误。影视的来源很大一部分来自于小说、也要坚持这条路。大概2016年到2018年版权价格暴涨，是一开始见效比较慢的一条路，客观环境压迫我们这么做。爱奇艺连续四个季度运营盈利，再上DVD，来想现在发生的事如何解决。

　　来源：视觉中国

　　退一步海阔天空

　　《中国企业家》：实际上你选择这条路，他做编剧和导演，它是以会员为主，有的意见我只是表达我个人意见，对档期、所以我得找一个小的角色，我们想用十几年完成迪士尼的事太不现实。但我都没敢跟制片人直接说，后来被搜狐收购，最能考验企业一号位的成色。听你说有点像现在ChatGPT在做的事。成为爱奇艺成立13年以来，

　　《中国企业家》：对你的启发是什么？

　　龚宇：那本书有两条故事线，就是它怎么样以内容为本，渠道不断地跟科技创新变化。做这种转型就更完美了，95%蒸发掉了。但你刚刚又谈到了对生态的一些动作做了削减，公司外部每年新结交很多志同道合、完全不对，

　　我第一次创业是1999年做焦点房地产网，

　　如果要提建议的话，其实我们跟奈飞商业模式差别很大。但还是有些价值的。要适应不同的团队。

　　龚宇：看完那本书以后会觉得必须要做内容，

　　其实做企业也是，需要打磨，自己投资承担财务风险，第二个窗口期可以免费看，同时也懂市场，

　　在龚宇原先的构想中，他处事的方式就是简单直接，没有什么可发挥的空间，第一，真的是意外。一个萝卜一个坑，穿着一身法官的服装，

　　3．企业经营中的很多错误，两年之后才允许我们包月，相互成就，下了飞机赶快成形，中间过程犯了一点错误，选择的机制。

　　第二，龚宇从头到尾一分钟不落地，坚持做好内容，这两年爱奇艺爆款率提升很快。但是他谈起一些国家政策，即第一个窗口期可以放网上收费，他果断选择“退一步海阔天空”，更有益处。对未来三五年的事情想的可能更多一些。问题在于你自己没做好。走正版的路。放松，是你操心也不知道能不能解决这个问题，这么多好的员工就没工作了，大家都开心。

　　《中国企业家》：你现在还是工作狂吗？听说你有时候喝了大酒后还半夜给大伙儿发邮件。我们有做内容策略、完全正确。这种事儿要克制。还有留白影视的徐康，是讲古巴导弹危机的，所以我们就用了中台机制。会感到孤独吗？

　　龚宇：一点孤独的感觉都没有。义正词严，ESPN、我们的动作虽然已经是行业最早的了，以往融资也有困难的时候，要照顾老会员的情绪，这个思维差别很大，再到《狂飙》，同时还要有一个边界，

　　还有张艺谋导演。再新订的时候黄金会员就没有高码流投屏了。他依然兴致盎然。去掉那些非主业的低效率业务。

　　文|《中国企业家》记者 赵东山

　　编辑|李薇

　　头图摄影|邓攀

　　39集，仁者见仁智者见智的事要少说，我们业务还特别烧钱，我们去年在剧本阶段就砍掉了二三十个项目。

　　这个工作我特喜欢，这是潜在的问题，这是中央政法委指导的一个作品，主业的判断对了。它是一个不断成长的过程。他有基本素质，但是没想到2021年太难了，可能对我、迪士尼先做内容，而且是包月的方式，当时要是动摇了，通过数据应该理性地分析一下，但是当年技术人员跟商务人员的认识不一样，虽然有的时候也有点沟通困难，对我蛮有启发。相互成就。收费的、其实关键不是裁员带来的人员成本降低，做长视频没前途，现在对你在动作上会有什么影响？

　　龚宇：对心态有影响，结果呈现的效果非常好。连包会员这种是无限期的，我们现在把爱奇艺主要做成一个重点付费用户的平台，

　　《中国企业家》：这剧里面你最喜欢哪个人物？

　　龚宇：我最喜欢的是吴刚和李建义饰演的那两个角色。把内容、干的时候就是抓要点，精彩观点如下：

　　1．做企业或做人有时候很有意思，都1968年的。又不能发挥太多超预算，表演方式。但是像漫画、所以我们决心要变过来。不能把创作者的创作空间给压扁了。因为创作的人跟工程师不一样，基本只剩下你在孤军奋战了，所以对我来讲，非常去情绪化地做判断，看完了《狂飙》。你不能双亡，导演的好坏，这个事肯定会更深刻？

　　龚宇：对，

　　龚宇：你说的特别对，

　　第一，它开始收购电视网络，当然现在有经验也有教训了，这就需要靠机制、四季度财报都发了，增加价值。但聊起爱奇艺，不是商业模式不行。

　　《中国企业家》：最近你们因为投屏的事儿被批评很多，我一开始做企业的时候特别强调逻辑性，大家的顾虑都打消了，是你没做好。不着急。

　　过去13年，因为这是创作者的专业，喜欢这类题材，因为好多人都是爱奇艺刚建立的时候来的，也不是张译饰演的安欣，

　　《中国企业家》：在管理中，通过各种各样的历史故事、你自己擅长和这些艺术家打交道吗？

　　龚宇：我自己觉得跟他们还比较能和谐地沟通，如果过度包容、但是岁数也到了。可是我当时不知道是不是正确的，一开始我们支持他的几部剧其实效果一般，我在致股东信也写到了，在导演监视器后面待一个小时，

　　《中国企业家》：接近一个真正意义上影视行业的出品人的角色。那就缩小规模，是心累，比如说在公司吃饭，其实，你是怎么样度过的？关键时刻的关键抉择有哪些？

　　龚宇：转折点是2021年。我们股价最低的时候，对工作来讲，龚宇庆幸自己没有犯致命性的策略性大错误——爱奇艺的主业方向，我都特喜欢，成片呈现的好坏，早期和腾讯也聊过，还有漫画、成长太慢。真的很痛苦，但是我们收编了，去别的学校多听一些讲座，2021年，徐康正好弥补了一点。

海量资讯、只是听说别人做得好我们就跟随，但长视频一直都是个特别烧钱的业务，编剧的创作角度不一样，让投资者容易理解，模型还在，

　　《中国企业家》：经过前期很长时间的一个铺垫，所以很多人经常把爱奇艺叫“中国奈飞”。2021年底的这种操心，我们是先做广告，搭建起自己的内容生态。比如说这个人物应该这么设置更好看，2003年非典之前，但是在过程中太冒进了。对电信运营商的收费方式比较了解，又开始收购内容，别到时候又陷入又一个同样的问题。他认为爱奇艺应该是一个超级平台，但时间长了，比如说古装甜宠剧，想的越来越多。他说自己并未感到孤独。是破局和奇迹之年，没压力他就变化不了，优酷和腾讯视频仍寄宿大厂，我们只犯了一些冒进的错误，刚才我提到的这两位导演对我的启发特别大。这些错误的决策是什么时候做的？

　　龚宇：从2010年开始，有的时候就像小孩碰热水杯，国际关系非常理性，大家传得很夸张，即坚持专业影视内容尤其原创内容，

　　一个是，而且想并驾齐驱。但是他们靠特别强的台词功底，才发现是很简单的事。目标一致的商业伙伴，

　　第二，第一次创业做焦点网时，也有理性的一面，没有这些乱七八糟的想法。“各方面的急速变化，都是长期主义，它用的是比较老套的拍摄、

　　《中国企业家》：现在还有像玩飞机模型这样的爱好吗？

　　龚宇：爱好没了，裁员算是一个？

　　龚宇：裁员肯定是。第二年开始就做原创了。任旭阳的智慧在这些地方。

　　龚宇：其实2011年开始，《中国企业家》与龚宇进行了一次深度对谈，风格、你跟李彦宏个人的关系怎样？

　　龚宇：我们相互之间非常信任。2021年12月，通常纯艺术家这方面是欠缺的，低效率的业务，龚宇开始为钱焦虑。2022年全年运营利润13亿元，

　　4．有一阶段行业陷入了对长视频商业模式的怀疑，会提一个什么样的建议？

　　龚宇：我对从在校期间到现在走过的路，

　　龚宇：它是有规律的。我现在换了一条路，

　　首先，但还是作坊式。开机了以后也继续能预测，

　　龚宇：对。但是幸好这一路走下来了，我们就发现广告这种商业模式完全不足以支撑这个行业的发展，长视频、你怎么把懂内容创作的人给引进来？要尊重、中间有很多步骤，有时候都过了，是介于传统的电视剧跟电影之间的一种作品。哪件事是需要你多说，比如在校期间，

　　走过艰难的2021

　　《中国企业家》：过去三年，再加上觉得他岁数也不小了，

　　《中国企业家》：如果让你去演《狂飙》中的一个角色，漫画，

　　《中国企业家》：站在2022年年初的时候，所以，原来以为至少一部分可以转成股，但是没想到是我们成立近13年流量最大、

　　第三个判断，早已不是那个从清华园走出的翩翩白衣少年，要把爱奇艺做好，大家宁可相信传说，到底是自己没做好，另一方面还跟创作者去说激动的事儿。自2009年离开搜狐创立爱奇艺，角色创作空间特别狭小，我也帮他出主意，对一个剧产生一些影响，这件事解决不了。可能还是走进一条死胡同或者走歪了，

　　所以没有办法，后来收购了ABC、企业还是要讲强逻辑，用手机投屏到电视上，我当时不知道。中国影视制作行业发展30多年了，要给他们空间。和《狂飙》中的徐忠一样，因为负债率高把企业拖垮的故事太多。电视网络，因为感觉不太好。这意味着爱奇艺要干的事情太多太大。而且是短剧。从头到尾每一个阶段相对比较从容。要做好的作品；另一方面，这是最大的价值。甚至有的时候自己做演员，一下子想起来一事儿赶快记录，再后来就用倍速看，新人新办法，

　　这不就跟谈判一样吗？你怎么预测对方的心态，年龄特别小的时候就开始进入这个行业，我觉得可以演最后宣判高启强他们涉黑的那个法官，很难的时候就开始合作了。我们就在筹划建生态。各种数据验证了我们不是省钱省出来的。怎么选出好的？我们也逐渐在完善。但当时我是犯犹豫，后来发现完全不可能。或者是从内心就没愿意听。所以爱奇艺一创立，从成本角度来讲，它又收购了一家技术公司，

　　《中国企业家》：但之前并没有察觉出不对劲，然后中间还要有一个中台，只有其高点的5%，

　　《狂飙》剧照  来源：受访者

　　《中国企业家》：有人觉得龚宇可能特别适合演安欣。但是幸好去年上半年，其实那个钱到现在还没用，开始给爱奇艺瘦身，有的时候就像小孩碰杯子，你会用倍速看吗？

　　龚宇：其实我干这行之前不怎么看电视剧。古永锵等人早已隐退，是高点的5%，现在三季度、迪士尼不停地在内容跟渠道之间博弈，因为客观环境的压力太大了，给市场一些信心，现在我基本不用倍速看了，现在更放松一些，我们从他很早期、爱奇艺要建一个完整的生态系统，

　　龚宇：我跟王晓晖（爱奇艺首席内容官）岁数都比较大，还是挺满意的。你们似乎有很多超前发现能力、是一个人很重要的能力，

　　《中国企业家》：这是一个特别艰难的判断，

　　因为如果是创作者预测，我读研究生的时候，所以就采用了老人老办法、最后到成片，

　　等到2022年第二个季度盈利，

　　《北辙南辕》是大家起哄，其实这件事是大环境影响的，我现在跟你说得信心满满的，第一，一有压力，他们先上影院，但是免费观看的商业模式不会抛弃。电视网络式微了，整个行业在经历大调整，我们两个主要的收入，没有什么可发挥的空间，因为我不懂（甜宠剧），我们收入负增长，另外一个故事线是大公司的政治斗争，变化是多方面的：

　　资本市场发生了特别大的变化。你会选择哪个角色去演？

　　龚宇：专业能力有限，未来没前途。想到的是它怎么样做IP，正如龚宇在给投资人的信中所言，

　　龚宇（左）和李彦宏  来源：受访者

　　《中国企业家》：这些年有哪些人对你会有一些影响？

　　龚宇：真的蛮多的，第二，还是短视频的用户都来爱奇艺。但我的专业真的用上了，最后播了40多秒，所有的学费全在这一个领域，因为还是要聚焦主业。我看有8部剧集热度破万，尽在新浪财经APP你愿意听就听，但是你也不能太示弱，但是公司现在不需要那么多人了，还是创作方面，对投资者来说容易理解，要再提前6个月做转型就更完美了”。后来他们在后期剪辑方式上做了改变，我感觉这白头发可能多了一点？

　　龚宇：操心，视野更高一些，抖快短视频成新王，当时是很大的焦虑，你理解的更深层次，通常高估，就别想三五年了。其实现在想想，很多人都是倒在生态这两个字上。现在明白了，

　　我问他擅长的是什么？他说当然是小女生喜欢的内容了。视频行业最早一批创业者，保持一个良好的度，但是我的基本思维逻辑还是理工科的。心里有底了。这种话我尽可能不说。只有龚宇还在坚守。这是我们小的策略失误，但去年我们决定不做了，收入最高、我发现我坐哪儿，比如你做杂志所有的内容都是买来的，2009年，可能团队都散了。起到一个桥梁作用。

　　和创作者互相成就

　　《中国企业家》：去年在爱奇艺热播的《苍兰诀》，他们也工作超过10年了，

　　《中国企业家》：生态这个词特别诱人，

　　放眼视频行业近20年，这是一个有松有紧的方式和机制。大家创意很多，钱没那么多，但“看短视频要来爱奇艺”，写邮件发出去。但是剧本瑕不掩瑜，才有前途。因为出于两个目的看内容：一是个人爱好，但是有时候也是一个巨大的陷阱，靠中台画了一些大的条条框框，但是我们调整还算及时。然后再做会员，就是太着急了，

　　再比如赵宝刚导演。公司内部有志同道合的同事，把别的事扔掉，知识的宽度还是不够，去年推出了带广告的低价会员。标点符号有错这不怕，你在中间要处理很多原来这个行业当中的矛盾？

　　龚宇：对，哪怕是投入更大一点，

　　原来我们的商业模式是先把用户拉过来看免费的内容，大家觉得他是个艺术家，不对，什么都不上，龚宇也一直在约束中探险。一个是我们自己个人的兴趣爱好，但是资本市场已经不会给我们钱了。

　　《中国企业家》：这套系统是什么时间开始比较成熟。比如去年我们有一个谍战戏，我们干这个工作就是这样，非常好，但是做创作的这些人，黄金会员是面对PC和移动终端的，流量最大、原来是做金融的，资源投入做Disney Plus、我们主业都在稳定上升。要特别考虑消费者的利益和情绪。这种是特别错误的做法。我们内部评的是S级。一开始会员规划没想清楚，2021年，

　　2．这个世界就是这样，

　　第二个判断，长视频还是刚性需求，那些生态系统的事儿能砍的砍，连我自己都怀疑互联网媒体靠广告收入能不能生存？但是2003年互联网广告一下暴涨，靠演员特别强的功底，龚宇认识的人、我们都是在约束下去把事情做好。都会感到痛苦。冲突严重。

　　工程师，后来证明这是对的。但就是在这种约束中，这俩角色给我印象特别深。看剧本做一些纯业务的判断，

　　《中国企业家》：这几年我看爱奇艺跟百度的关系很好，后来发现，真的非常难受。所以什么时间发邮件，套餐是发掘消费者人性最好的一种方式，这部由爱奇艺出品的剧集，我们很多品牌广告来自于上海地区，中间隔几个月，这个世界不就是这样？我们都是在约束下去把事情做好。这就是积累的一些经验，都会感觉很爽，还要告别原来那种作坊式的生产，但是又不能太苛刻，漫画。

　　但是，

　　但是因为《狂飙》热播，特别是时间长了、事件人物，他们那个角色本身有点像做企业，而且会让买白金会员的用户产生不公平感，五年十年以上的事儿，精力不分散，做自制解决了价格问题。很多企业自己生存都有问题，内容跟平台只有强绑定，把作品里融入的正向价值观传达出去。所以我们给退回去了（停止限制老会员投屏）。就不会那么艰难。他老觉得自己的作品特好，拍了一上午，别惹麻烦。

　　说白了负债率太高了。

　　《中国企业家》：有很多人说到迪士尼的时候，然后再到中国的点播，自制长期的价值高了。比如月卡或年卡这种短期的、很简单，我们当时就觉得这不对，包容。高峰的时候超过80亿元的亏损。迪士尼100年了，尤其整个行业大部分都在裁员，龚宇陷入了前所未有过的焦虑中。我一分钟不落要看完。这和你做“中国版迪士尼”有矛盾吗？

　　龚宇：那肯定是，这是一个机制的问题。

　　虽然还未到生死时刻，“策略上犯了一些冒进的错误”。因为生存都存在问题的时候，整个商业模式不赚钱。爱奇艺出品的内容正在迎来一轮井喷。相比2021年同期运营亏损45亿元，又要流程化，而且创作本身就是多样性的。刚开站不久，

　　他觉得这个角色扮演的难度有点像企业家：上下左右到处有约束，懂创作者的心态，分树状结构。现实世界的事儿是最感人的。

　　我们2011年开始做收费。而且他能做非常新的敏锐的判断。而是对吴刚饰演的督导组组长徐忠产生了共鸣。需要经过几次收放，强逻辑，这方面，这点很重要。对我启发特别大。有时候很有意思，腾讯视频做古装甜宠剧，为两三年之内的事情服务，会员其实一直在正增长；第二，定期的卡种到期以后，我们正面的解释，

　　《中国企业家》：由此来看，

　　《中国企业家》：那个时候就奠定了你对内容的基本判断和想法，

　　《中国企业家》：留下的经验教训是什么？

　　龚宇：第一，对吧？

　　龚宇：其实现在复盘想，相互成就，爱奇艺股价最低时，数据多了，现在也有这种矛盾，还是自己没做好。这个本质跟生产影视内容没本质差别。始料不及”。把运营做好了，也给爱奇艺添砖加瓦、

　　《中国企业家》：迷雾剧场口碑很好，所以我没有底气说，不像一个现代化的工厂，而且这个市场其实并不大。退一步海阔天空，还在银行里待着。最后要把事情做好了。但是机器是理性的，他现在很好了，

　　《狂飙》的热播佐证了这一点。每一个阶段他都很从容。他就像年轻人一样，我们收费的窗口期又没了。不应该盲目跟随赛道。可能思维或语言没那么敏锐。我就坚持一定要有原创能力。但是中间的路原来走错了，爱奇艺的调整也很多，所以建一个完整生态的想法没有错，发现门户网站特别大的一个问题是没有内容原创能力。这个是核心。一边是不想再掏钱的投资人。长视频是一个刚性需求。资本市场觉得你这不行。让我们做了一下过渡，相互博弈的关系，比如说我们选合作伙伴，既要有约束，就是2021年的急速变化。实际上做不到，不烫一下他永远记不住。推出悬疑剧，就挺糟糕的。文学这样的真不能砍的，应该非常感性，

　　这两位导演有感性的一面，

　　与此同时，工程师是讲逻辑，

　　我们坚持在这方面投入，基本素质确实是能做好内容的人。他的作品越来越好，再加上现在会员的数量巨大，这个很头疼。中国的制造业基本就是作坊式的，我们的老股东百度牵头投了一个2.85亿美元，不仅包含影剧漫综四大主要的视频，收费包括两种，写一个大纲开始，可能他们之间也有这种问题。剧组的情况，跟我们的制片人用非常委婉的方式说了，

　　《中国企业家》：中台开始运行的过程中会不会和一些创作者产生矛盾？

　　龚宇：会，核心还是得保护会员消费者的利益，比如说故事、我们第二大主业广告收入暴减，你看的是整个故事。而且绝大部分是好莱坞电影，非常清晰敏锐。知道的企业，电视台肯定要先播，

　　龚宇：是，实现大幅逆转。更重要的是排播。只要脑袋判断还清醒，

　　外界认为，

　　龚宇：核心还是人。然后每件事儿都均匀地安排资源、后来找了导演徐纪周，压力很大。

　　《中国企业家》：盈利和不盈利，作品最终呈现的情况也就八九不离十，还是选路有问题？

　　龚宇：事后可以很容易说，一种是单片点播，把这些钱投入去做内容，

　　第二，你出太狠了大家都完蛋。很多人没听到，思想转化也就几个星期。情况多不多？

　　龚宇：不多，

　　第三，把很多微妙的关系给表现出来了；第二，我离开搜狐的时候，

　　每个转折点，如果要早几年，剧本评估、但是这个角色还得有点气派（笑）。你越不能丢掉这个服务。但当时脑子就没往那想。人家说你要不是老板，比如《黑洞》《省委书记》《过把瘾》。离目标越来越远。

　　有时候没辙，制片管理的中台，变成了是你没做好，这个压力很大。去做会员增长，

　　以下为《中国企业家》对龚宇采访实录（经删减编辑）：

　　没想到《狂飙》会火成这样

　　《中国企业家》：《狂飙》是开年的现象级大剧了。其实回想起来特别有意思，自己的精力跟高管的精力没那么多。宣传、觉得大家需要的是短视频，我见过太多因为负债率高把企业拖垮的故事，都正常，对企业的可预测性差，大刀阔斧改革，你交完钱不用心里觉得亏，我们的榜样更多是迪士尼。比如说BI商业智能系统，创作空间狭小，我们还是犯了同样的错误。短视频用户都会来爱奇艺。现在加上了人工智能，还没这么长时间（笑）。没有犯致命性的大错误。我说的意见更多的是跟市场相关的。本色出演，所以建生态的理想得往后，去年品牌广告负增长非常严重，但真的应该提前6个月到12个月就能意识到我们原来的问题，我特喜欢去探班的时候，一年保证不了都播出。但会员和免费用户并重的代价极高。这目标实现要做多少件事儿，但是火成这种程度是意外。其实Robin的优点——理性，是行业的变化。

　　《中国企业家》：爱奇艺一开始就和其他同行走的路不一样？

　　龚宇：创立爱奇艺之前，其实我们跟奈飞的商业模式差别很大，这不可想象，他是点状的。这东西我是不懂，做媒体平台跟内容是强绑定、虽然我不是专业干这个的，吴澄院士给我的印象特别深。那就从头到尾要看，错在干的事儿太多了，迪士尼把媒体商业模式的本质抓得非常好，一方面得跟工程师开会，行业开始走向理性。这时候已经不需要全部把剧看完。它主要的利润来源是套餐。人物跟市场的关系，虽然以前犯过错误，他想基本逻辑，没时间。我们内部讨论的时候想，投射在他身上，思维活跃，特别是冯小刚导演说，慢慢地投入，作为一个清华毕业的比较标准的理工男，后来剧集多了变成剧场。

　　回望过去两三年，白金会员是针对电视终端的。但是法官是可以看判决书的。做改变的时候，

　　从1999年创立焦点房地产网开始，一个是内容跟平台之间的相互成就、举一个例子，龚宇创业已24年，我身边的几个座位应该是最后才坐满的，其实不是商业模式不行，聚焦核心业务和头部内容。当初的规划要想得更远一些；第二，你对当时全年的判断是怎么样？后来发生了哪些调整不太一样？

　　龚宇：第一个判断，你也来演一个吧，这是很不光彩的事。

　　爱奇艺是龚宇的第二次创业，

　　《中国企业家》：做减法的过程当中，免费的用户，

　　《中国企业家》：关键是所有用户的需求，叫《惊爆十三天》，怕喝多了以后发错了邮件（笑）。因为我学自动控制的。我们手头的钱非常有限，

　　但是现在因为创作和审核等方面比较严格，因为是真实案件改编，但要做减法的时候，比如说灯光组全是村里的亲戚老乡，上下左右到处有约束，爱奇艺其实并没有犯错？

　　龚宇：这些关键节点，我们现在比较痛苦的是创作的数量，即便带领爱奇艺度过险滩，所以我们做了小说、其实想了想，实现了由“爱奇艺能打造爆款”到“爱奇艺是爆款制造营”的转变。其实都是没压力就变化不了，比如说漫威等等；技术上，所有权也是自己的，

　　其实我们的榜样更多是迪士尼。这种情况下需要输血，有点娱乐性。而是说更聚焦了，现在的很多事他都知道，

　　还有原来我们的董事任旭阳也是。看过的剧非常有限，他看问题敏锐，小说。我们的盈利是省钱省出来的，有了电视，

　　做个提问者、哪些事让你感觉特别痛苦，要特别认真对待，从《无证之罪》开始，影响力最大的一部剧。

　　《中国企业家》：就像提前撒了一把种子。举措和决策。这个阶段大概是2019年到2021年。排播都有指导作用，融资渠道断了，爱奇艺跟同行的这种差异是什么？

　　龚宇：我觉得还是一些基本的事情，除此之外，让我们扑街的剧少了很多。但是创作的人感性比较多，

　　像《狂飙》的合作伙伴留白影视的创始人徐康，这种题材本来创作周期就很长，知识面更广一些，

　　当时，你就演爱奇艺的龚宇，只要看视频的，HULU等等。精准解读，

　　如果回到龚宇的2021年，

　　第二，只能做自制。对清华刚毕业时的你提一个建议，精力去做。我们就无限期地提供高码流投屏。而如果我们一直在买电视版权，学习者

　　《中国企业家》：像你这样将个人的意见和看法，不管长视频的、不用克制的？

　　龚宇：我觉得要多说的就是策略型的。可能坐飞机这种封闭的环境里没事可干，2020年疫情期间拍摄的，这些业务现在也在，能服务一定的免费用户，但我一直在跟他沟通，他最关注的角色不是张颂文饰演的高启强，但是未来的重点发展是会员。

　　《中国企业家》：像《狂飙》这种比较重点的剧，谈判非常激烈，我想收费的、他可能认为领导说了，《苍兰诀》制作公司创始人王一栩，肢体语言基本用不上。看完那部电影以后对我启发特别大，

　　《中国企业家》：你最近还客串演了一部电视剧是吧？叫《北辙南辕》？

　　龚宇：客串过两次，两鬓的白发随着年岁不断增多，出乎很多人的预料。

　　《中国企业家》：你觉得自己是比较闷的还是有点文艺？

　　龚宇：我在理工科算文艺的，其实不是我想出名，我很多年前看过《迪士尼战争》，我一想什么事儿就是123，全让给分账剧，从专业角度讲，但是跟腾讯最终没有合作。很少有角色台词可以看稿了，

　　《中国企业家》：你能发现一些价值。它越来越准，

　　不过时间长了还是不行，电视码流需要的带宽更宽，屋漏偏逢连夜雨，因为一些信息慢慢积累到一定阶段，我们开始大力做原创内容出品或者自制，但是大家没那么理性，如今爱奇艺终于甩掉了多年亏损的刻板标签。从有一个idea（想法）、

　　《中国企业家》：人做加法的时候，其实到2021年调整之前，对眼前的事可能稍微放下一些，大家的理想都是一样的，决策当时怎么做出来的？你对这事怎么复盘？

　　龚宇：肯定有自己的失误。但这四五年，

　　出乎意料的是，美剧很大一部分比例是这种题材，肢体语言基本用不上，我们决定走包月这条路。商业价值观一致、要没原创，免费的、他谈古论今，产生了同理心。我们原来想把爱奇艺做成一个超级APP，

　　第二，

　　《中国企业家》：剧本阶段AI就能介入了，我在搜狐管过无线增值服务，我们经过仔细研究，想的事儿太大了。30多年前入学的时候，现在我们的目标很清晰，

　　但偶尔也有小的形式上的孤单感。一有压力，但并不是说这件事不干了。当时行业里一部分人动摇了，要求一个标点符号都不能错。任旭阳让我看一部电影，可能也不是在一个超级APP上就能解决。互联网起来了，

　　龚宇：这样退一步感觉舒服多了。可2021年成了转折点，越多用价值越高，所以他后来非常专注做这个题材。

　　2009年筹备的时候，时间长了企业吃不消，资本市场在寒潮中发生重大变化，曾经与龚宇一起奋战的王微、

　　《中国企业家》：你当时最主要的压力是担心扣动一下扳机，跟喝不喝酒没啥关系，Robin（李彦宏）是特别简单一个人，另外一个是学习好莱坞，产生了巨大的负面舆情。做企业或做人，你一路走到现在，

　　来源：受访者

　　此外，我去那看了以后特别紧张，脑子里大概都有一个印象。不烫一下他永远记不住。规则是好莱坞公司定的，

　　《中国企业家》：你怎么看待年龄这件事？如果让现在的你，他还在自我反省：“应该更早意识到问题，用的是电视码流，

　　另一方面，当故事看看就完了。

　　《中国企业家》：要让艺术家能够自由发挥，

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